Per Esclamativa abbiamo implementato una soluzione digitale di Lead Generation B2B che trasforma il traffico web in relazioni concrete, permettendo all’agenzia di riconoscere e qualificare le aziende in target in modo immediato, in base a dati reali e workflow automatizzati. Generando più opportunità commerciali e strategie su misura, abbiamo garantito crescita misurabile in ogni fase del customer journey digitale.
Esclamativa S.r.l., con sede a Modena, è una società di consulenza attiva dal 2001 che accompagna le imprese nell’accesso a contributi pubblici e agevolazioni, trasformando le opportunità di finanziamento in leve concrete di crescita.
Con un team specializzato e un fatturato in costante aumento, opera come partner unico per finanza agevolata e d’impresa, formazione aziendale, transizione sostenibile e percorsi Industria 4.0 e 5.0.
Esclamativa offre un supporto strategico e operativo in ogni fase, dalla pianificazione alla rendicontazione, garantendo precisione, tempi rapidi e allineamento agli obiettivi di business.
Radicata nel territorio e orientata all’innovazione, Esclamativa si distingue per la capacità di generare risultati misurabili e duraturi per le aziende clienti.
Esclamativa aveva costruito gran parte della propria crescita commerciale su attività di marketing tradizionale, come il cold calling e il passaparola: strumenti che nel tempo avevano garantito risultati costanti ma limitati nella scalabilità.
Nel 2020 l’arrivo della pandemia ha evidenziato la necessità di diversificare e potenziare i canali di acquisizione, cogliendo l’opportunità di una trasformazione digitale.
Il contesto presentava quindi una sfida complessa, in quanto il mercato della finanza agevolata e della consulenza strategica è composto da nicchie ben definite, con buyer personas altamente specializzate e processi decisionali lunghi.
Per intercettare questi interlocutori non bastava aumentare la visibilità online: serviva una strategia di Account Based Marketing in grado di identificare le aziende realmente in target, valorizzare ogni interazione e trasformare il traffico web in lead qualificati, pronti per essere coltivati in un percorso commerciale mirato.
Grazie!
Per rispondere alle esigenze di Esclamativa, abbiamo implementato Lead Champion discover, la nostra piattaforma proprietaria di lead generation B2B basata su AI e IP Intelligence, all’interno di una strategia di Account Based Marketing mirata.
Il nostro obiettivo era consentire all’azienda di identificare in tempo reale le aziende che visitavano il loro sito web, analizzarne il comportamento di navigazione e attribuire un punteggio di priorità grazie a un avanzato sistema di lead scoring.
Grazie a Lead Champion, abbiamo reso possibile la raccolta di dati dettagliati sui prospect, permettendo a Esclamativa di comprendere interessi e priorità dei visitatori prima ancora di un contatto diretto.
Questo ha consentito al team commerciale di concentrare tempo e risorse sui prospect realmente in target, riducendo attività a basso rendimento e aumentando l’efficacia della pipeline. Inoltre, abbiamo favorito un allineamento più stretto tra marketing e vendite, creando un flusso di lavoro condiviso che va dalla rilevazione del lead alla sua qualificazione e gestione.
Con l’implementazione di Lead Champion, abbiamo trasformato il sito web di Esclamativa in un canale di acquisizione strategico e misurabile.
A partire da pochi mesi dall’implementazione, l’azienda ha registrato un incremento del 30-35% dei lead qualificati e un netto miglioramento del tasso di conversione rispetto ai contatti generati con metodi tradizionali.
Abbiamo permesso al team commerciale di lavorare su prospect ad alto potenziale, riducendo il tempo dedicato a contatti non in target e aumentando l’efficacia delle azioni di follow-up.
Questo approccio data-driven ha reso possibile una pianificazione più precisa delle campagne, una migliore previsione dei risultati e un circolo virtuoso in cui ogni interazione digitale contribuisce a generare nuove opportunità di business.