--- title: Energreen sceglie Neosperience Declaro CPQ description: Scoprite come abbiamo aiutato Energreen nella modernizzazione digitale del loro vasto catalogo prodotti dalla preventivazione alla fatturazione. image: https://www.neosperience.com/hubfs/Logo_Energreen_368x114px_dark.png --- - [ Applied AI ](https://www.neosperience.com/applied-ai?hsLang=it) - [ Digital Enablement ](https://www.neosperience.com/digital-enablement?hsLang=it) - [Successi](https://www.neosperience.com/successi) - Risorse - [ Chi siamo ](https://www.neosperience.com/chi-siamo?hsLang=it) ** ### [Applied AI](https://www.neosperience.com/applied-ai?hsLang=it) [Applied AI L’Applied AI di Neosperience trasforma l’innovazione in impatto concreto sul business, estendendo le capacità umane e rendendo i processi più intelligenti, agili e pronti al futuro. ](https://www.neosperience.com/applied-ai?hsLang=it) [Declaro Il configuratore AI che trasforma la gestione di prodotti complessi in un potente strumento di progettazione e vendita. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/declaro?hsLang=it) [Bleen L’Intelligent Insight Engine che semplifica e potenzia le ricerche con l'AI grazie ad algoritmi semantici, Data Augmentation e un'interfaccia intuitiva. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/bleen?hsLang=it) [Automate La soluzione AI di Intelligent Document Processing (IDP) che automatizza la gestione e l’estrazione di informazioni da documenti di qualunque natura. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/automate?hsLang=it) [Pulse La piattaforma AI che crea Digital Twin per il monitoraggio, l’ottimizzazione e l’analisi predittiva dei processi. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/pulse?hsLang=it) [Lead Champion La piattaforma di lead generation B2B che usa l'AI per capire quali aziende stanno visitando il tuo sito web. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/lead-champion?hsLang=it) [Neosperience Health Soluzioni di Patient Relationship Management che combinano la potenza dell’AI con l’empatia in una suite di supporto omnicanale durante l’intero percorso di cura. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/health-tech?hsLang=it) [Agile Development Services Esperienza e competenze di sviluppo e Cloud per progettare soluzioni digitali complesse al servizio della tua azienda. ](https://www.neosperience.com/agile-development?hsLang=it) [Custom Solution Engineering Sviluppo di soluzioni personalizzate per potenziare processi, decisioni e interazioni. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/custom-solution?hsLang=it) ### [Digital Enablement](https://www.neosperience.com/digital-enablement?hsLang=it) [Digital Enablement Soluzioni che connettono in modo intelligente dati, processi e sistemi, costruendo l’architettura digitale su cui si fonda il business di oggi e si abilita quello di domani. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement?hsLang=it) [ERP Soluzioni di Enterprise Resource Planning su misura per ogni azienda: personalizzate, efficienti, flessibili, scalate e integrate. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement/erp?hsLang=it) [Business Intelligence Servizi e piattaforme avanzate per digitalizzare i processi di gestione e controllo e disporre di dati aggregati, fruibili e integrati. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement/business-intelligence?hsLang=it) [CRM Soluzioni di Customer Relationship Management basate su HubSpot che aumentano la redditività dei canali di vendita e contatto. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement/crm?hsLang=it) [Digital Experience Siti web, applicazioni ed esperienze omnicanale B2B che si fondano su una struttura evolutiva, solida e misurabile. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement/digital-experience?hsLang=it) [E-commerce Soluzioni e-commerce composable e headless, personalizzabili e scalabili, per un digital business efficiente e orientato alla crescita. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement/e-commerce?hsLang=it) [Retail Revolution La nostra suite di clienteling in cloud che digitalizza l’esperienza di vendita nei negozi fisici e consente di superare i limiti delle code in cassa. ](https://www.neosperience.com/digital-enablement/retail-revolution?hsLang=it) [Agile Development Services Esperienza e competenze di sviluppo e Cloud per progettare soluzioni digitali complesse al servizio della tua azienda. ](https://www.neosperience.com/agile-development?hsLang=it) [Custom Solution Engineering Soluzioni su misura per potenziare processi, decisioni e interazioni. Dall’ideazione all’adozione, un partner per l’innovazione concreta. ](https://www.neosperience.com/applied-ai/custom-solution?hsLang=it) ### Risorse [Blog Una selezione di articoli sulle tendenze e l’evoluzione dell'Applied AI e del Digital Enablement e tutte le novità su Neosperience. ](https://www.neosperience.com/blog?hsLang=it) [Webinar Seguite i nostri tecnici e i nostri ispiratori in un percorso di scoperta che vi farà conoscere le più interessanti applicazioni dell’AI agli strumenti digitali per potenziare il business. ](https://www.neosperience.com/webinar?hsLang=it) [Podcast Voci che raccontano come il digitale e l’Intelligenza Artificiale stanno cambiando i modelli di business e aprendo nuove opportunità per le imprese ](https://www.neosperience.com/podcast?hsLang=it) ### [Chi siamo](https://www.neosperience.com/chi-siamo?hsLang=it) [Chi siamo Costruiamo infrastrutture digitali robuste e sviluppiamo soluzioni di AI applicata, non per sostituire, ma per amplificare il potenziale umano. ](https://www.neosperience.com/chi-siamo?hsLang=it) [Lavora con noi L’innovazione è una sfida sempre aperta. Ecco perché cerchiamo persone capaci, qualificate e desiderose di applicare le proprie competenze, in un ambiente stimolante e collaborativo, lavorando su progetti coinvolgenti. ](https://www.neosperience.com/lavora-con-noi?hsLang=it) [Diventa Partner Costruiamo partnership basate sulla visione, sulla concretezza e sulla volontà di innovare in modo concreto e sostenibile. ](https://www.neosperience.com/partnership?hsLang=it) [Contatti Scrivici subito: daremo risposte precise alle tue domande e ti racconteremo i vantaggi che possiamo offrire alla tua azienda. ](https://www.neosperience.com/contact-us?hsLang=it) [Investor Relations Costruiamo un dialogo con gli investitori, le istituzioni e gli analisti finanziari, mettendo al centro di tutto la fiducia. ](https://www.neosperience.com/investor?hsLang=it) ![Image](https://www.neosperience.com/hubfs/energreen_hero.png) [Successi](https://www.neosperience.com/successi) # Energreen - Declaro CPQ ![Energreen Logo](https://www.neosperience.com/hubfs/Logo_Energreen_368x114px_dark.png) ## Dalla complessità tecnica al preventivo in tempo reale Per chi produce macchine professionali ad alte prestazioni, ogni configurazione combina modelli, componenti, optional e condizioni commerciali in un numero elevato di varianti possibili. Abbiamo risposto alle esigenze di Energreen con Declaro CPQ, il configuratore intelligente di Neosperience che rende autonomi i team commerciali nella gestione dell'intero processo - dalla configurazione tecnica alla generazione del preventivo - senza dipendere dall'ufficio tecnico ad ogni passaggio. Fondata nel 1999 a Pojana Maggiore (Vicenza), Energreen è oggi un riferimento internazionale nella produzione di macchine semoventi e telecomandate per la manutenzione professionale del verde, il lavoro forestale e la bonifica ambientale. Con 150 dipendenti, un fatturato superiore a 70 milioni di euro, di cui il 70% generato all'estero, e clienti in oltre 40 paesi, è cresciuta trasformando un'intuizione imprenditoriale in una realtà industriale di livello globale. Il catalogo si articola in quattro divisioni: robot radiocomandati Robo, semoventi idrostatiche ILF con bracci fino a 17 metri, Winter Division e attrezzature professionali intercambiabili, con decine di varianti configurabili per rispondere alle esigenze più diverse, dagli argini fluviali ai cantieri ferroviari. Guidata da Daniele Fraron, figlio del fondatore, Energreen ha fatto dell'innovazione continua un asse strategico. Una crescita costante che ha richiesto, inevitabilmente, di evolvere anche gli strumenti a supporto delle vendite. ![energreen_azienda](https://www.neosperience.com/hs-fs/hubfs/energreen_azienda.jpeg?width=1360&height=1018&name=energreen_azienda.jpeg) #### Esigenza ## Quando la complessità del prodotto rallenta la velocità commerciale Energreen produce **macchine altamente personalizzabili**: ogni configurazione può combinare modelli base, bracci, testate, optional e accessori in centinaia di varianti possibili. In questo contesto, trasformare le esigenze di un cliente in un preventivo corretto, coerente e rapido richiede il coinvolgimento sistematico dell'ufficio tecnico, con conseguenti colli di bottiglia, tempi dilatati e rischio di errori. Le criticità erano chiare e diffuse lungo tutta la catena di vendita: - **Il time-to-quote** era lungo, con i commerciali dipendenti dai tecnici per ogni offerta non standard. - **Il know-how** di prodotto era distribuito tra persone, file Excel e documenti non strutturati, difficile da trasmettere e aggiornare. - **La rete di vendita**, diretta e indiretta, non aveva strumenti per configurare in autonomia, rallentando la risposta al mercato. - **Il rischio di errori** in fase di preventivazione era concreto, con potenziali impatti su margini e soddisfazione del cliente. - **Mancava un processo strutturato e condiviso** che collegasse configurazione tecnica, pricing e generazione dell'offerta in un unico flusso. **La sfida non era tecnologica in senso stretto: era organizzativa e di processo**. Energreen aveva bisogno di uno strumento che centralizzasse la conoscenza tecnica, la rendesse accessibile alla forza vendite e la collegasse direttamente alla preventivazione - senza stravolgere i sistemi esistenti.   > "La nostra complessità è un valore. Per sostenerla avevamo bisogno di un processo più strutturato e di uno strumento capace di rendere il know-how tecnico accessibile anche alla forza vendite." *Daniele Fraron, Amministratore Delegato Energreen* ![004_Consorzio_Toscana_Sud_900x600px](https://www.neosperience.com/hs-fs/hubfs/004_Consorzio_Toscana_Sud_900x600px.jpg?width=1920&height=1278&name=004_Consorzio_Toscana_Sud_900x600px.jpg) #### soluzione proposta ## **Declaro CPQ: un unico flusso intelligente dalla configurazione al preventivo** Abbiamo risposto a questa esigenza con **Declaro CPQ**, il modulo che estende le capacità del configuratore AI Declaro alla dimensione commerciale, integrando configurazione tecnica, pricing e quotazione in un **processo unico, guidato e affidabile**. Il progetto ha seguito **tre fasi** distinte e progressive: - **Analisi e strutturazione**: il team Neosperience ha raccolto e digitalizzato le regole di prodotto, le varianti, i vincoli tecnici e le logiche commerciali di Energreen, tradotti nel motore a sistemi esperti di Declaro. Il know-how prima disperso è diventato un modello di prodotto strutturato, versionabile e aggiornabile. - **Implementazione e integrazione**: Declaro CPQ è stato configurato sul processo reale di Energreen, con gestione di listini dinamici, sconti multilivello, condizioni per cliente e regole di marginalità. L'integrazione con i sistemi esistenti è avvenuta senza impatti invasivi sull'infrastruttura aziendale. - **Attivazione e crescita**: la soluzione è stata resa operativa con formazione mirata sugli utenti - commerciali e tecnici - e un percorso di accompagnamento per l'evoluzione continua del CPQ in linea con i cambiamenti del business. Oggi, con Declaro CPQ, un commerciale Energreen può configurare una macchina complessa selezionando gli optional in un **percorso guidato dall'AI**, che valida ogni scelta in tempo reale e impedisce combinazioni tecnicamente incoerenti. Al termine della configurazione,** il sistema genera automaticamente un preventivo** completo, corretto e personalizzato per il cliente, **con prezzi, sconti e condizioni già applicate secondo le regole aziendali**. Il risultato è un flusso che va dalle specifiche tecniche al documento finale senza passaggi manuali, senza dipendenza dai tecnici per ogni offerta, **senza margine di errore**. ![Applied AI_Page Hero](https://www.neosperience.com/hs-fs/hubfs/00_NSP2025/01_Applied%20AI/00_Applied%20AI/Applied%20AI_Page%20Hero.webp?width=2000&name=Applied%20AI_Page%20Hero.webp) #### Webinar ## Declaro CPQ: dalle specifiche tecniche al preventivo con l'AI [ Guarda ora ](https://www.neosperience.com/webinar/declaro-cpq-dalle-specifiche-tecniche-al-preventivo-con-lai?hsLang=it) #### Risultati ## Più velocità, più controllo, più autonomia commerciale La **riduzione significativa del time-to-quote** ha permesso al passaggio dalla richiesta del cliente al preventivo di accorciarsi in modo sostanziale, consentendo ad Energreen di rispondere al mercato con maggiore velocità e competitività. **I commerciali possono configurare e preventivare in modo autonomo**, senza dover attendere la validazione dell'ufficio tecnico per ogni offerta. Il carico dei tecnici si è ridotto, liberando risorse per attività a maggior valore aggiunto. **Le regole tecniche e commerciali sono ora digitalizzate nel motore di Declaro** garantendo che ogni offerta generata sia coerente con le specifiche di prodotto e con la strategia di pricing aziendale e azzerando gli errori di configurazione **Il patrimonio tecnico di Energreen**, prima distribuito tra persone e documenti, **è ora strutturato in un modello condiviso**, accessibile, aggiornabile e al sicuro da rischi di perdita o dispersione. Energreen dispone oggi di un **flusso commerciale ripetibile, governabile e pronto a supportare la crescita della rete di vendita**, anche su mercati internazionali, senza aumentare la complessità operativa.   **Image Credits Energreen © 2026 [Energreen S.p.A.](https://energreen.it/)* ![005_RoboFIFTI_900x600px](https://www.neosperience.com/hs-fs/hubfs/005_RoboFIFTI_900x600px.jpg?width=900&height=600&name=005_RoboFIFTI_900x600px.jpg) #### Hai apprezzato la case history? ## Contattaci per capire cosa possiamo fare per la vostra azienda. Contattaci ## Che vantaggi possiamo offrire alla vostra azienda? Grazie per aver compilato il form. Un nostro esperto ti contatterà a breve! ![Copertina Webinar](https://www.neosperience.com/hs-fs/hubfs/Copertina%20Webinar.webp?width=2000&name=Copertina%20Webinar.webp) #### vuoi saperne di più? ## Rendi la tua azienda a prova di futuro con Neosperience. Contattaci ### Rendi la tua azienda a prova di futuro con Neosperience. Grazie per aver compilato il form. Un nostro esperto ti contatterà a breve! [ Chi siamo ](https://www.neosperience.com/chi-siamo?hsLang=it) [ Investor ](https://www.neosperience.com/en/investors?hsLang=it) [ Contattaci ](https://www.neosperience.com/contact-us?hsLang=it) [ Lavora con noi ](https://www.neosperience.com/lavora-con-noi?hsLang=it) [ Diventa partner ](https://www.neosperience.com/partnership?hsLang=it) [ Applied AI ](https://www.neosperience.com/applied-ai?hsLang=it) [ Digital Enablement ](https://www.neosperience.com/digital-enablement?hsLang=it) [ Agile Development Services ](https://www.neosperience.com/agile-development?hsLang=it) [ Custom Solution Engineering ](https://www.neosperience.com/applied-ai/custom-solution?hsLang=it) [ Successi ](https://www.neosperience.com/successi) [ Blog ](https://www.neosperience.com/blog?hsLang=it) [ Webinar ](https://www.neosperience.com/webinar?hsLang=it) Resta in contatto con Neosperience ©2026 Neosperience Spa VAT IT 02792030989 Capitale Sociale €1.039.166,10 [ Privacy policy ](https://www.neosperience.com/privacy-policy?hsLang=it) [ Whistleblowing ](https://whistleblowing.neosperience.com/#/) built on HubSpot ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Neosperience", "url" : "https://www.neosperience.com/successi/author/neosperience" }, "dateModified" : "2026-06-29T08:50:14.061Z", "datePublished" : "2026-06-29T08:49:32.000Z", "headline" : "Energreen sceglie Neosperience Declaro CPQ", "image" : [ "https://www.neosperience.com/hubfs/Logo_Energreen_368x114px_dark.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.neosperience.com/successi/energreen-sceglie-neosperience-declaro-cpq", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.neosperience.com/hubfs/logo%20NSP.png" }, "name" : "Neosperience Spa" } } ```